Kontynuacja trendów stabilizacyjnych na rynku nieruchomości

Raport Metrohouse i Credipass pokazuje, że na rynku wtórnym w III kwartale 2025 roku dalej widoczna jest stabilizacja. Sprzedający wciąż ustalają wysokie stawki, ale mimo to ostatnie miesiące można ocenić jako okres zwiększonego popytu. Kilkukrotna obniżka stóp procentowych, łącznie o 1,25 pkt. proc., zachęciła do sprawdzenia oferty rynkowej. Część osób zdecydowała się na zakup. Spodziewane są kolejne obniżki, a tym samym tańsze kredyty i większe zainteresowanie kupowaniem nieruchomości.

Kredytobiorcy, którzy spłacają zobowiązania ze zmiennym oprocentowaniem, już mogą odczuć tegoroczne spadki stóp. To zależy, czy ich zobowiązania są oparte na WIBOR 3M czy WIBOR 6M. Pierwszy jest aktualizowany co 3 miesiące, a drugi – co 6 miesięcy. Zmiany nie wpływają na raty kredytów ze stałym oprocentowaniem.

Jednak tańsze kredyty to nie jedyny czynnik, który sprzyja zawieraniu większej liczby transakcji na rynku nieruchomości. Do tego dochodzi wysoka podaż mieszkań, również na rynku pierwotnym. Kolejnym jest ustawa o jawności cen, dzięki której klienci mają szersze możliwości porównywania ofert. Nie muszą dzwonić do deweloperów, aby dowiedzieć się, ile kosztuje nieruchomość.

Wysoki wzrost na rynku kredytów mieszkaniowych

Dane Biura Informacji Kredytowej pokazują, że wrzesień przyniósł wysoki wzrost wartości zapytań o kredyty mieszkaniowe – o 42,2% rok do roku. Dużą zmianę osiągnięto również pod kątem liczby wniosków – było ich blisko 40 tys., co oznacza wynik o ponad 40% wyższy, licząc rok do roku.

Średnia kwota kredytu mieszkaniowego, o którą wnioskowano we wrześniu 2025 roku, wyniosła 472,52 tys. zł, co oznacza wzrost o 6,3% w stosunku do ubiegłego roku. Wzrost odnotowano również w stosunku do sierpnia – o 1%.

Jeszcze większą dynamikę osiągnięto w sierpniu. Pod względem wartości zapytań odnotowano wzrost o 52,5%, a liczby wniosków – o 33,8%. Średnia wartość wnioskowanego zobowiązania wyniosła wówczas 467,91 tys. zł, co oznacza wynik o 8,6% wyższy niż w sierpniu 2024 roku. W tym przypadku była ona jednak niższa o 1,2% w stosunku do lipca. Poza tym wartość udzielonych zobowiązań wzrosła o 40,4 proc. rok do roku i wyniosła 8,88 mld zł.

Jednym z głównych czynników, którym to zawdzięczamy, jest wspomniany spadek stóp banku centralnego – łącznie o 1,25 pkt. proc. w tym roku. W przypadku głównej stopy referencyjnej NBP doszło do obniżki z 5,75 do 4,5%.

Artykuł Spadki stóp procentowych wpłynęły na popyt na mieszkania pochodzi z serwisu Biuro Nieruchomości Szczecin - Mariusz Olejniczak.

🥇 1. Nieruchomosci-online.pl – lider wśród portali dla profesjonalistów

Dlaczego numer 1?
Portal od lat stawia na współpracę z pośrednikami – zarówno dużymi biurami, jak i agentami niezależnymi. Co ważne, ogłoszenia są tu realnie widoczne, a nie giną w gąszczu przypadkowych ofert prywatnych.

Zalety:

• wysoka jakość zapytań – potencjalni klienci są zdecydowani i świadomi,

• rozbudowane statystyki ogłoszeń,

• wsparcie marketingowe i szkoleniowe dla biur,

• możliwość integracji z systemami CRM i MLS,

• stabilny rozwój i słuchanie potrzeb branży.

🥈 2. Otodom – duży zasięg, intensywna reklama

Otodom wciąż należy do najczęściej odwiedzanych serwisów w Polsce. Dzięki silnej promocji i rozpoznawalności wśród klientów indywidualnych, daje pośrednikom szerokie dotarcie.

Zalety:

• bardzo duży ruch,

• rozpoznawalność marki wśród klientów prywatnych,

• możliwość sponsorowania ogłoszeń.

Minusy:

• duża konkurencja wśród ogłoszeń,

• większy nacisk na użytkowników indywidualnych niż profesjonalistów,

• koszty promowania ofert mogą być wysokie.

🥉 3. Morizon / Gratka– technologia i połączony zasięg

Połączenie Morizon i Gratki dało solidną bazę użytkowników oraz ciekawe narzędzia dla agencji. Portal oferuje integrację z wieloma systemami CRM i ma nowoczesny interfejs.

Zalety:

• szeroka sieć zasięgu (zwłaszcza dzięki powiązaniu z Grupą Morizon-Gratka),

• coraz lepsze narzędzia analityczne,

• obecność na marketplace’ach (np. przez Allegro).

Warto wiedzieć:

Dobrze sprawdza się jako uzupełnienie głównego kanału pozyskiwania klientów.

4. Obido – dla deweloperów, ale coraz więcej ofert z rynku wtórnego

Choć Obido skupiał się głównie na rynku pierwotnym, to w ostatnich miesiącach rozwija ofertę skierowaną do agencji pośrednictwa. System oparty na dopasowywaniu ofert do profilu klienta może być ciekawą alternatywą.

5. Facebook Marketplace / OLX – okazja czy strata czasu?

Choć to nie są portale typowo branżowe, wiele biur korzysta z nich jako uzupełnienia działań. Kluczem jest tu dobra selekcja – i ostrożność.

Plusy:

• darmowa ekspozycja lub niskie koszty,

• szybki kontakt z klientami.

Minusy:

• sporo niepoważnych zapytań,

• brak narzędzi do zarządzania dużą liczbą ogłoszeń.

Podsumowanie: Gdzie powinien być obecny nowoczesny pośrednik?

📌 Wskazówka dla biur:
Nie chodzi tylko o to, gdzie publikujesz – ale jak to robisz. Najlepsze efekty daje dobrze przygotowana oferta, profesjonalne zdjęcia, wideo oraz szybki kontakt z klientem. Portale to narzędzie – kluczem jesteś Ty.

Artykuł Najlepsze portale nieruchomości dla pośredników – ranking 2025 pochodzi z serwisu Biuro Nieruchomości Szczecin - Mariusz Olejniczak.

We wrześniu o kredyt mieszkaniowy wnioskowało 28,51 tys. potencjalnych kredytobiorców. Rok wcześniej było ich 36,57 tys. Z kolei w porównaniu do poprzedniego miesiąca, liczba osób zainteresowanych kredytem hipotecznym wzrosła o 8%.

Średnia kwota wnioskowanego kredytu osiągnęła we wrześniu historyczny poziom 444,74 tys. i była wyższa o 6,6 tys. w porównaniu do analogicznego okresu sprzed roku. Natomiast w porównaniu do poprzedniego miesiąca, sierpnia, było to wzrost o 3,2%.

Liczba wniosków o kredyt maleje

Jak tłumaczą specjaliści, ujemny odczyt wartości popytu na kredyty mieszkaniowe utrzymuje się już kolejny miesiąc z rzędu, ze względu na wygaśnięcie efektu niskiej bazy z pierwszego półrocza zeszłego roku. Bieżące dane zestawiane są już z wysoką bazą drugiego półrocza 2023 r., które to stymulowane było programem Bezpieczny Kredyt 2%. Tym samym, można się więc spodziewać kontynuacji spadku wartości Indeksu Popytu na kredyty hipoteczne w nadchodzących miesiącach bieżącego roku.

Według analityków wrześniowy poziom Indeksu Popytu powinno odczytywać się pozytywnie, nawet pomimo obecnie najwyższego w krajach UE i drugiego w Europie poziomu oprocentowania kredytów hipotecznych.

Co przyczynia się do spadku wartości zapytań o kredyty mieszkaniowe?

Według informacji przekazanych przez Biuro Informacji Kredytowej, istotnym czynnikiem wpływającym na spadek poziomu bieżącego odczytu Indeksu Popytu jest mniejsza liczba wnioskujących o kredyt hipoteczny. Oznacza to, że we wrześniu br. w przeliczeniu na dzień roboczy, banki i SKOK-i przesłały do BIK zapytania o kredyty mieszkaniowe na kwotę mniejszą o 16,9% w porównaniu do analogicznego okresu w roku poprzednim.

Według BIK drugim ważnym czynnikiem częściowo kompensującym spadek wartości Indeksu wywołany spadkiem liczby wnioskodawców jest wzrost średniej kwoty wnioskowanego kredytu, do historycznie wysokiej wartości 444,74 tys. zł. co jest kwotą o 6,6% wyższą niż przed rokiem. Według specjalistów wnioskowaniu o coraz wyższe kwoty kredytów sprzyja wzrost zdolności kredytowej, spowodowany realnym wzrostem wynagrodzeń, przy jednocześnie utrzymującym się na stabilnym poziomie stóp procentowych. Wszystko to powoduje jednak, iż kredyty mieszkaniowe są obecnie dostępne głównie dla zamożniejszej części klientów.

Artykuł Rekordowa średnia wysokość wnioskowanego kredytu, spadek liczby wniosków pochodzi z serwisu Biuro Nieruchomości Szczecin - Mariusz Olejniczak.

Przyciągająca wzrok inscenizacja mieszkania

Zanim zdecydujemy się sprzedać lokal, niepodważalną sztuką jest ukazanie pełni jego potencjału. Pozwoli to potencjalnym kupującym zobaczyć to, czego sami nie potrafiliby sobie wyobrazić. Choć lokalizacja, infrastruktura i położenie mieszkania nadal są czynnikami, na które nie zawsze mamy wpływ to home staging staje się naszym tajnym orężem, aby nasza oferta wyróżniała się na tle konkurencji. Osoba zajmująca się zawodowo tego typu aranżacją lokalu mieszkalnego dba nie tylko o udekorowanie przestrzeni, ale również o optymalizację układu pomieszczeń, podkreślenie atutów wnętrza oraz usuwanie elementów, które mogłyby zniechęcić do zakupu.

Kluczowe elementy home stagingu

Najważniejszym krokiem są gruntowne porządki. Całe mieszkanie musi lśnić czystością, a kuchnia i łazienka powinny być dla nas priorytetem. Uprzątnięcie nadmiaru mebli oraz zbędnych przedmiotów sprawi, że wzrokowo lokal wydawać się będzie na dużo większy niż w rzeczywistości. Choć generalny remont nie jest koniecznością to warto pomyśleć o pomalowaniu ścian w jasnych. Ich czystość korzystnie wpłynie na pierwsze wrażenie. Warto również zadbać o naprawę wszystkich małych usterek, tak aby w dniu prezentacji mieszkania potencjalny kupujący nie zniechęcił się np. cieknącym kranem, czy pękniętą szybą. Kluczem do prawidłowej ekspozycji jest oświetlenie. Zarówno naturalne, jak i sztuczne światło powinny być starannie dostosowane do charakteru każdego pomieszczenia. W tym momencie trzeba wspomnieć o oknach. Dobrym pomysłem będzie zmiana zasłon na jak najbardziej jasne i lekkie. Da to wyraz łagodnego usposobienia całości nieruchomości, co na prezentacji potrafi zdziałać nie lada cuda. Ponadto w miejscach do tego przeznaczonych mile widziane jest rozstawienie różnego rodzaju dekoracji. Tekstylia, świeże kwiaty, świece czy owoce. Niewielkim nakładem można znacząco poprawić wrażenia estetyczne. Oczywiście nie zapomnijmy o bodźcach innych niż wzrok. Świeży i przyjemny zapach ma ogromny wpływ na ogólny pozytywny odbiór mieszkania. Przed wizytą klienta należy dokładnie je przewietrzyć. Na sam koniec trzeba zadbać o ogłoszenie z ofertą sprzedaży. Nikogo nie zdziwi fakt, że jej najważniejszym elementem będą wysokiej jakości zdjęcia, aby przyciągnąć uwagę jak największej ilości osób. Firmy zajmujące się home stagingiem często oferują profesjonalne sesje fotograficzne w ramach swoich usług.

Czy warto inwestować w home staging?

Na rynku dostępne są różne opcje skorzystania z usług profesjonalistów. Początkowa konsultacja wskazująca działania do podjęcia to koszt około 200-300 zł. Natomiast pełne zaangażowanie ludzi zajmujących się przygotowaniem lokalu na sprzedaż jest uzależnione od wielkości mieszkania i zakresu prac, jednak to zazwyczaj niewielki wydatek w porównaniu z potencjalnym zyskiem ze sprzedaży. Oczywiście wszystko to możemy zrobić samemu i w ten sposób oszczędzić trochę pieniędzy. Jednak warto się zastanowić, czy czas który na to poświęcimy, nie jest przypadkiem cenniejszy od kwoty, którą przekażemy osobie, który zrobi to najlepiej, ponieważ robi to na co dzień.

Artykuł Home staging: jak zwiększyć atrakcyjność nieruchomości? pochodzi z serwisu Biuro Nieruchomości Szczecin - Mariusz Olejniczak.

1. Mistrzowskie tytuły ogłoszeń

Tytuł to pierwsza rzecz, która przyciąga uwagę potencjalnego kupującego. Aby był skuteczny, powinien wyróżniać się na tle innych ofert, jednocześnie zachowując jasność i konkretność. Zamiast powszechnie używanych określeń typu “piękne mieszkanie”, o wiele lepiej skoncentrować się na konkretnych atutach, np. “mieszkanie 3-pokojowe z widokiem na park”. Tworzenie tytułu warto zostawić na koniec, aby mógł on odzwierciedlać główne atuty nieruchomości, ujawnione podczas przygotowywania reszty ogłoszenia.

2. Profesjonalne zdjęcia

Zdjęcia są bardzo ważnym elementem, który może przyciągnąć lub odstraszyć potencjalnych kupujących. Warto zainwestować w profesjonalnego fotografa, który pomoże ukazać nieruchomość w najlepszym świetle. Dobrze dobrane zdjęcia, pokazujące zarówno wnętrze, jak i otoczenie nieruchomości, mogą znacząco zwiększyć zainteresowanie ofertą. Pamiętaj, aby zdjęcie główne było szczególnie atrakcyjne, gdyż to ono najczęściej decyduje, czy potencjalny kupiec kliknie w ogłoszenia.

3. Przejrzysty i rzetelny opis

Niemniej istotny jest dobrze napisany opis, który powinien być zarówno informatywny, jak i zachęcający do dalszego zainteresowania się ofertą. Należy podać najważniejsze informacje o nieruchomości, takie jak lokalizacja, metraż, liczba pokoi, dostępne udogodnienia, a także stan techniczny. Ważne jest, aby wszystkie informacje były zgodne z rzeczywistością, aby uniknąć nieporozumień z zainteresowanym ofertą.

4. Zrozumienie rynku i odbiorców

Zanim opublikujesz ogłoszenie, ważne jest, aby zrozumieć, do kogo kierujesz swoją ofertę. Inne elementy będą przyciągać rodziny poszukujące dużego domu na przedmieściach, a inne młode pary zainteresowane mieszkaniami w centrum miasta. Dostosowanie języka i podkreślenie odpowiednich cech nieruchomości do oczekiwań docelowej grupy odbiorców to priorytet, gdyż w ten sposób można znacząco zwiększyć skuteczność ogłoszenia.

5. Efektywna strategia marketingowa

Nie wystarczy opublikować ogłoszenie na jednej platformie i czekać na efekty. Warto rozważyć różne kanały dystrybucji, np. portale nieruchomości, media społecznościowe, lokalne gazety, a nawet reklamy outdoorowe w zależności od lokalizacji nieruchomości. Efektywna promocja wymaga zrozumienia, gdzie potencjalni kupujący szukają informacji. To właśnie w to miejsce powinieneś skierować swoje działania.

6. Wykorzystanie technologii

Narzędzia takie jak systemy CRM dla deweloperów i agencji nieruchomości ułatwiają zarządzanie ogłoszeniami i kontaktami z klientami. Automatyzacja procesu publikacji ogłoszeń i aktualizacji ofert na różnych platformach to ogromna oszczędność czasu.

Co więcej, analiza danych z systemu CRM może pomóc w lepszym zrozumieniu potrzeb klientów i dostosowaniu do nich przyszłych ofert, co jest bardzo przydatne.

Jeśli potencjalny klient wyrazi zainteresowanie, ale finalnie nie zdecyduje się na zakup, nie oznacza to końca interakcji. Dzięki systemom CRM możliwe jest stworzenie spersonalizowanych ofert, które lepiej odpowiadają na jego potrzeby.

Artykuł Efektywne metody promowania ogłoszeń sprzedaży nieruchomości pochodzi z serwisu Biuro Nieruchomości Szczecin - Mariusz Olejniczak.